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CÓMO GESTIONAR CON ÉXITO CLÍNICAS PRIVADAS. ESTRATEGIAS PARA OPTIMIZAR LOS RESULTADOS

CÓMO GESTIONAR CON ÉXITO CLÍNICAS PRIVADAS. ESTRATEGIAS PARA OPTIMIZAR LOS RESULTADOS

Es un curso intensivo internacional -ágil, accesible, entretenido e interactivo-, ya
con exitosa repercusión en España y que se imparte a sioterapeutas, kinesiólogos,
titulares, directores y gerenciadores de Clínicas y Centros de Atención de
Fisioterapia y Atención de la Salud., para optimizar la excelencia de la organización,
la gestión, el marketing y la rentabilidad de los centros de consulta y atención.
Un programa de formación atractivo, innovador y exclusivo, para acceder a
los más ecaces y modernos instrumentos de gestión de un plan de negocios y
asegurarse así una clara, contundente y estratégica diferenciación competitiva
profesional.

Provincia: 
EspañaValencia
Nº de horas: 
15
Fecha de inicio: 
Sábado, 27 Abril, 2013
Fecha de fin: 
Domingo, 28 Abril, 2013
Plazo MÁXIMO de inscripción: 
Lunes, 22 Abril, 2013
Desglose de Fechas: 

Sábado: de 9:00 a 14:00 y de 15:30 a 20:30h

Domingo: de 9:00 a 14:00h

Horas lectivas: 15

Precios: 

TARIFA GRUPAL ESPECIAL: por la matrícula de un grupo de 3 personas antes del 7 de abril el precio del curso será de 160€ por persona.

Precio del curso: 180 €

Pago único o pago fraccionado:

50% del importe total en concepto de matrícula

50% restante 15 días antes de la realización del curso

Incluye docencia, material del curso, certificado de asistencia y diploma acreditativo.

Inscripción y formas de pago: 

Para matricularse debe entrar a nuestra página web: www.instema.net y realizar la matricula on-line

ABONO MEDIANTE TRANSFERENCIA BANCARIA: http://www.instema.net/web/formularios/view.php?id=11691

ABONO MEDIANTE PAYPAL: http://www.instema.net/web/formularios/view.php?id=13208

Información de contacto: 

www.instema.net info@instema.net; secretaria@instema.net Telf: 962 836 425

Dirección del curso: 

Avda. Germanias nº 29
46760 Tavernes de la Valldigna
(Valencia)

Número de Alumnos: 
25
Dirigido a: 
Fisioterapeutas, Osteópatas, Médicos, Kinesiologos, Dentistas, Cualquier persona que tenga una clínica privada y quiera ampliar sus conocimientos y profesionalizar la gestión de sus centros. Todas aquellas personas interesadas en gestión y dirección
Descripción: 

Es un curso intensivo internacional -ágil, accesible, entretenido e interactivo-, ya
con exitosa repercusión en España y que se imparte a sioterapeutas, kinesiólogos,
titulares, directores y gerenciadores de Clínicas y Centros de Atención de
Fisioterapia y Atención de la Salud., para optimizar la excelencia de la organización,
la gestión, el marketing y la rentabilidad de los centros de consulta y atención.
Un programa de formación atractivo, innovador y exclusivo, para acceder a
los más ecaces y modernos instrumentos de gestión de un plan de negocios y
asegurarse así una clara, contundente y estratégica diferenciación competitiva
profesional.

Directores: 

D. Juan José Boscá Gandía
Licenciado en Kinesiología y Fisiatría Fisioterapeuta, Osteópata D. O. – M.R.O. Profesor de la Escuela de Osteopatía de Madrid
Director y profesor de INSTEMA

Dr. Luis Palomeque del Cerro
Doctor por la Universidad Rey Juan Carlos (Madrid)
Licenciado en Kinesiología y Fisiatría. Fisioterapeuta. Osteópata D.O.
Profesor Titular y Coordinador de Estudios de la Escuela de Osteopatía de Madrid (EOM) Profesor Titular de la Escuela de Terapias Miofasciales (TUPIMEK)

Profesorado: 

D. PABLO N. WAISBERG
Graduado en Ciencias Económicas | CPN (UBA), Universidad de Buenos Aires. Postgrado en Gestión de Contenidos en la Universidad Austral, Buenos Aires, Argentina. Ex CEO, COO y CFO de importantes compañías internacionales, estudios de auditoría y fondos de private equity.
Consultor especializado en planeamiento estratégico, consultoría de dirección, cursos de formación profesional, cambio organizacional, control de gestión, fusiones y adquisiciones, coaching autonómico, start-ups y evaluación de nuevos negocios e inversiones.

Programa: 

MÓDULO 01

CÓMO SER CONSCIENTE DE QUE LA CRISIS “DESPIERTA OPORTUNIDADES”. CÓMO DETECTARLAS, ADUEÑARSE DE ELLAS Y NEUTRALIZAR LOS EFECTOS NEGATIVOS.

La crisis global: la percepción, las repercusiones, las consecuencias efectivas y su
impacto en la reformulación de los horizontes de la organización empresarial.
Toma de decisiones en entornos de riesgo e incertidumbre.
Creatividad e innovación.
Relevamiento, evaluación y ponderación de aspectos clave del escenario percibido.
Identicación y descripción de: fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas.

MÓDULO 02

CÓMO APLICAR EL MANAGEMENT ESTRATÈGICO A SUS PROYECTOS.
QUÉ PREGUNTAS TIENE SENTIDO FORMULARSE PARA ORGANIZAR SU NEGOCIO Y CONTROLAR EL CUMPLIMIENTO DE SUS OBJETIVOS.

Principios de organización enfocados al pensamiento estratégico. Preguntas básicas
para denir los fundamentos de la gestión, la cadena de valor, el cambio y la innovación.
Decisiones para liderar en tiempos de crisis.
Motivación y liderazgo empresarial. Misión, Visión y Valores. Organización y
procedimientos. Cultura organizacional. Poder e inuencia. Administración del conicto.
Planicación. Seguimiento. El Tablero de Comando como instrumento de control y
cumplimiento de objetivos.

MÒDULO 03

CÓMO DETERMINAR EL COSTO DE SUS SERVICIOS O PRODUCTOS, FIJAR LOS PRECIOS MÁS RAZONABLES Y ESTABLECER SU POLÍTICA COMERCIAL.
Planeamiento comercial. Diseño de producto o servicio. Sistema productivo.
Caracterización de la demanda potencial. Evaluación del nicho de mercado. Ubicación.
Distribución. Diferenciación. Ventajas competitivas. Alianzas. Franquicias. Políticas de formación y actualización. Exportación. Importación.
Capacidad de demanda del turismo receptivo.
Inversiones requeridas. Criterios de tercerización y arrendamiento. Capital de trabajo:
organización, lanzamiento y desarrollo. Política de recursos humanos. Estructura de
costos y del gasto operativo. Criterios de racionalización en el uso y asignación de los
recursos. Política nanciera. Determinación del precio. Mark up. Proyección de ingresos.
Rentabilidad. Política de bonicaciones y descuentos. Mix de precios y productos.
Curva estimada de crecimiento y expansión. Estudios de factibilidad.

MÓDULO 04

CÓMO CREAR LA NECESIDAD DE “COMPRAR SALUD”, DÓNDE Y CÓMO ENCONTRAR A SUS PACIENTES Y CÓMO FIDELIZARLOS.
Identidad. Marca e imagen. Difusión. Medios y publicidad. Relaciones con la
comunidad. Responsabilidad social empresaria. Benchmarking.
Marketing estratégico. Manejo de la relación con el cliente. Políticas de retención y
delización. El efecto Internet y las técnicas de aprovechamiento de la convergencia
tecnológica y las redes sociales.

MÓDULO 05

CÓMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS, ELABORAR UN PRESUPUESTO
Y MONITOREAR SU CUMPLIMIENTO.

Business Plan. Concepción y fundamentos en función de objetivos: emprendimientos
nuevos, empresas en marcha, fusiones y adquisiciones (M&A). Diseño y desarrollo.
Presupuesto Económico. Escenarios alternativos. Perspectivas políticas. Inación.
Deación. Plan de Cuentas.
Cash Flow o Presupuesto Financiero.
Control de Gestión. Control de Calidad y Mejora Continua. Control Presupuestario
Económico. Control Presupuestario Financiero. Análisis y explicación de los desvíos.
Proyección dinámica de ajustes. Producción de reportes. Coaching autonómico

Metodología: 

El curso está distribuido en 15 horas repartidas en un n de semana (sábado y domingo), con la participación activa de los alumnos

Objetivos: 

El curso sigue un programa de capacitación estructurado sobre la base de respuestas sólidamente fundamentadas -desde lo conceptual, lo técnico y la práctica reala los cinco módulos siguientes:

- CÓMO SER CONSCIENTE DE QUE LA CRISIS “DESPIERTA OPORTUNIDADES”.
CÓMO DETECTARLAS, ADUEÑARSE DE ELLAS Y NEUTRALIZAR LOS EFECTOS NEGATIVOS.

- CÓMO APLICAR EL MANAGEMENT ESTRATÉGICO A SUS PROYECTOS. QUÉ PREGUNTAS TIENE SENTIDO FORMULARSE PARA ORGANIZAR SU NEGOCIO Y CONTROLAR EL CUMPLIMIENTO DE SUS OBJETIVOS.

- CÓMO DETERMINAR EL COSTO DE SUS SERVICIOS O PRODUCTOS, FIJAR LOS PRECIOS MÁS RAZONABLES Y ESTABLECER SU POLÍTICA COMERCIAL.

- CÓMO CREAR LA NECESIDAD DE “COMPRAR SALUD”, DÓNDE Y CÓMO ENCONTRAR A SUS PACIENTES Y CÓMO FIDELIZARLOS.

- CÓMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS, ELABORAR UN PRESUPUESTO Y MONITOREAR SU CUMPLIMIENTO

Categoría: 

Organizado por:

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