Es un curso intensivo internacional, ágil, accesible, entretenido e interactivo, ya con exitosa repercusión en España y que se imparte a fisioterapeutas, kinesiólogos, nutricionistas, médicos, podólogos, enfermeros, odontólogos, titulares, directores y gerenciadores de Clínicas y Centros de Atención de Fisioterapia y Atención de la Salud., para optimizar la excelencia de la organización, la gestión, el marketing y la rentabilidad de los centros de consulta y atención. Un programa de formación atractivo, innovador y exclusivo, para acceder a los más eficaces y modernos instrumentos de gestión de un plan de negocios y asegurarse así una clara, contundente y estratégica diferenciación competitiva profesional.
Fechas:
17 y 18 de mayo de 2014
Horario:
Sábado: 9:00- 14:00 y de 15:00-20:00
Domingo: 9:00-14:00
Precio del curso: 100 €
Pago único o pago fraccionado:
50% del importe total en concepto de matrícula
50% restante 15 días antes de la realización del curso
Tarifa grupal especial por la matrícula de un grupo mínimo de 3 personas. Descuento del 10% para cada persona hasta el 22 de abril
El precio incluye docencia, material del curso, usb con los apuntes del curso en formato digital y diploma acreditativo.
Para matricularse debe entrar a nuestra página web: www.instema.net y realizar la matricula on-line.
Abono mediante transferencia, pay pal o TPV.
www.instema.net
Dirección de correo: info@instema.net/ secretaria@instema.net
Telf: 962 836 425
Móvil: 620 21 38 36
SEDE VALENCIA
Plz. Salvador Allende nº8 46019
Valencia
Es un curso intensivo internacional, ágil, accesible, entretenido e interactivo, ya con exitosa repercusión en España y que se imparte a fisioterapeutas, kinesiólogos, nutricionistas, médicos, podólogos, enfermeros, odontólogos, titulares, directores y gerenciadores de Clínicas y Centros de Atención de Fisioterapia y Atención de la Salud., para optimizar la excelencia de la organización, la gestión, el marketing y la rentabilidad de los centros de consulta y atención. Un programa de formación atractivo, innovador y exclusivo, para acceder a los más eficaces y modernos instrumentos de gestión de un plan de negocios y asegurarse así una clara, contundente y estratégica diferenciación competitiva profesional.
El precio incluye docencia, usb con los apuntes del curso en formato digital y diploma acreditativo.
INSTITUTO DE POSTGRADO EN TERAPIA MANUAL, S.L.
D. PABLO N. WAISBERG
Graduado en Ciencias Económicas | CPN (UBA), Universidad de Buenos Aires.
Postgrado en Gestión de Contenidos en la Universidad Austral, Buenos Aires, Argentina.
Formación Complementaria
Ex CEO, COO y CFO de importantes compañías internacionales, estudios de auditoría y fondos de private equity.
Consultor especializado en planeamiento estratégico, consultoría de dirección, cursos de formación profesional, cambio organizacional, control de gestión, fusiones y adquisiciones, coaching autonómico, start-ups y evaluación de nuevos negocios e inversiones.
Reseña Profesional
Con una trayectoria bien rica e intensa por la alta dirección de diversas compañías multinacionales, Pablo N. Waisberg viene trabajando en Consultoría de Dirección, Diagnóstico de Situación de Empresas con Dificultades o en Procesos de Crecimiento, Coaching Autonómico para Empresas ,Ejecutivos y Emprendedores con Nuevos Proyectos, Evaluación de Nuevos Negocios e Inversiones, Startups, Disertaciones y Seminarios de Formación Profesional y Gestión de Negocios, Cursos In-company, Procesos de Cambio Organizacional, Control de Gestión, Diseño de Planes Estratégicos de Carrera, Mergers & Acquisitions y Planeamiento Estratégico para Empresas.
Ha desarrollado en 2010, 2011, 2012 y 2013, giras organizadas por Colegios de Graduados, Asociaciones Empresarias y Escuelas e Institutos de Posgrado, para el dictado de Seminarios y Jornadas que, convocaron, durante 90 días cada vez, auditorios de más de 15 ciudades de España y Portugal (Oporto, Bilbao, Valencia, Madrid, Barcelona, Sevilla, Fuengirola, Zaragoza, Córdoba, Málaga, Jaén, Cáceres, Almería, Jerez de la Frontera, Murcia, San Sebastián, etc.), interesados en profesionalizar la gestión exitosa de empresas y proyectos de cualquier magnitud, desde un programa de “Management Estratégico para Crecer en Tiempos de Crisis y Consolidarse en Ciclos de Estabilidad”.
Simultáneamente, viene trabajando, contratado por distintos empresarios españoles, en la aplicación de un programa veloz e intensivo, que incluye el Diagnóstico de Situación de sus compañías y la formulación de un Plan Estratégico para resolver escenarios de coyuntura, desde un Plan de Acción especialmente diseñado para recuperar y optimizar sus niveles de rentabilidad, incorporando y afianzando las mejores condiciones para conseguir y consolidar un crecimiento sostenido.
Inmediatamente antes de esta experiencia, había estado a cargo de la Dirección de Contenidos de un proyecto de investigación corporativa estratégica encomendado por Coca-Cola de Latinoamérica, y destinado a organizar y producir su manual de mejores prácticas en contextos de ciertos marcos de crisis o turbulencia económica, para sus filiales de todo el mundo.
Anteriormente, y siempre desde roles ejecutivos: CEO, COO o CFO, desarrolló su experiencia corporativa más importante en Arthur Andersen –hoy Ernst & Young-, Dekalb Agresearch y Dekalb Agrícola Do Brasil –hoy Monsanto-, IOA/International Outdoor Advertising –hoy CBS, en Argentina, Chile, Uruguay, México y Brasil- y en uno de los más importantes fondos de private equity de Estados Unidos: Hicks Holdings. Desde este último, tuvo a su cargo responsabilidades directivas en el proceso de compra y operación de 62 operadoras de televisión por cable de Argentina, hasta la incorporación de sus 420.000 abonados a Cablevisión y al CEI/Citicorp Equity Investments (Telefónica de Argentina, Editorial Atlántida, Telefé, Radio Continental, Torneos y Competencias, etc.).
También fue Director de Control de Gestión Adjunto a la Presidencia del Directorio de Cablevisión e intervino en la compra de siete radios en Chile –con el Grupo Cisneros-, en la supervisión de Intercable en Venezuela y en la evaluación de negocios de cable y desarrollo de planes estratégicos en Colombia y Brasil, además de otros vinculados a la producción de helados y golosinas, a la edición internacional de libros de texto, a la comercialización de materiales rurales, a la industria pesquera, al real estate, a la producción de espectáculos, al fútbol profesional, a la expansión de sistemas de capacitación y a grandes cadenas dedicadas a la exhibición cinematográfica. Desde otros espacios, desarrolló también experiencias como Director Artístico institucional, Director y Docente Teatral, Guionista para Televisión y Novelista. Y Cáritas Argentina publicó en 2005 su documento “Bases para el desarrollo de un Plan Desocupación Cero”.
Graduado en Ciencias Económicas (UBA), consolidó su formación en la aplicación de distintos instrumentos críticos del proceso organizacional y del pensamiento estratégico, sumando además un postgrado en la Universidad Austral: “Programa de Gestión de Contenidos”, dedicado a la comprensión y manejo profesional del impacto de la convergencia tecnológica, las redes sociales y el marketing digital sobre la gestión exitosa de los negocios.
REFERENCIAS:
01. MARIO E. VÁZQUEZ: Consejero de Telefónica Latinoamérica (España), Miembro y ex Presidente del Directorio de Telefónica de Argentina S.A., Director de Santander Río Seguros S.A., ex miembro del Directorio de Telefónica de España, ex Managing Partner de Arthur Andersen, hoy Ernst & Young.
02. PAUL SAVOLDELLI: Miembro de Hicks Holdings, USA, ex Director de Cablevisión.
03. RICARDO BÄCKER: Ex CEO de Korn, Ferry, ex Managing Partner de Andersen Consulting, hoy Accenture.
04. GARIKOITZ ARISTEGUI: Director de Formación del Colegio Oficial de Fisioterapeutas del País Vasco y de Sinergia, en Bilbao y San Sebastián.
05. JUAN JOSÉ BOSCÁ: Director de Instema y de la Clínica Juan José Boscá, de Valencia.
06. GINÉS ALMAZÁN CAMPOS: Fundador y Director del IACES y de la Escuela de Osteopatía de Madrid.
07. AMALOHA CASANOVA: Directora de Anzoátegui Fisioterapia, de Bilbao.
MÓDULO 01
CÓMO SER CONSCIENTE DE QUE LA CRISIS “DESPIERTA OPORTUNIDADES”. CÓMO DETECTARLAS, ADUEÑARSE DE ELLAS Y NEUTRALIZAR LOS EFECTOS NEGATIVOS.
La crisis global: la percepción, las repercusiones, las consecuencias efectivas y su impacto en la reformulación de los horizontes de la organización empresarial.
Toma de decisiones en entornos de riesgo e incertidumbre.
Creatividad e innovación.
Relevamiento, evaluación y ponderación de aspectos clave del escenario percibido.
Identificación y descripción de: fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas.
MÓDULO 02
CÓMO APLICAR EL MANAGEMENT ESTRATÈGICO A SUS PROYECTOS.
QUÉ PREGUNTAS TIENE SENTIDO FORMULARSE PARA ORGANIZAR SU NEGOCIO Y CONTROLAR EL CUMPLIMIENTO DE SUS OBJETIVOS.
Principios de organización enfocados al pensamiento estratégico. Preguntas básicas para definir los fundamentos de la gestión, la cadena de valor, el cambio y la innovación.
Decisiones para liderar en tiempos de crisis.
Motivación y liderazgo empresarial. Misión, Visión y Valores. Organización y procedimientos. Cultura organizacional. Poder e influencia. Administración del conicto.
Planificación. Seguimiento. El Tablero de Comando como instrumento de control y cumplimiento de objetivos.
MÓDULO 03
CÓMO DETERMINAR EL COSTO DE SUS SERVICIOS O PRODUCTOS, FIJAR LOS PRECIOS MÁS RAZONABLES Y ESTABLECER SU POLÍTICA COMERCIAL.
Planeamiento comercial. Diseño de producto o servicio. Sistema productivo.
Caracterización de la demanda potencial. Evaluación del nicho de mercado. Ubicación.
Distribución. Diferenciación. Ventajas competitivas. Alianzas. Franquicias. Políticas de formación y actualización. Exportación. Importación.
Capacidad de demanda del turismo receptivo.
Inversiones requeridas. Criterios de tercerización y arrendamiento. Capital de trabajo: organización, lanzamiento y desarrollo. Política de recursos humanos. Estructura de costos y del gasto operativo. Criterios de racionalización en el uso y asignación de los recursos. Política financiera. Determinación del precio. Mark up. Proyección de ingresos.
Rentabilidad. Política de bonificaciones y descuentos. Mix de precios y productos.
Curva estimada de crecimiento y expansión. Estudios de factibilidad.
MÓDULO 04
CÓMO CREAR LA NECESIDAD DE “COMPRAR SALUD”, DÓNDE Y CÓMO ENCONTRAR A SUS PACIENTES Y CÓMO FIDELIZARLOS.
Identidad. Marca e imagen. Difusión. Medios y publicidad. Relaciones con la comunidad. Responsabilidad social empresaria. Benchmarking.
Marketing estratégico. Manejo de la relación con el cliente. Políticas de retención y fidelización. El efecto Internet y las técnicas de aprovechamiento de la convergencia tecnológica y las redes sociales.
MÓDULO 05
CÓMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS, ELABORAR UN PRESUPUESTO Y MONITOREAR SU CUMPLIMIENTO.
Business Plan. Concepción y fundamentos en función de objetivos: emprendimientos nuevos, empresas en marcha, fusiones y adquisiciones (M&A). Diseño y desarrollo.
Presupuesto Económico. Escenarios alternativos. Perspectivas políticas. Inflación.
Deflación. Plan de Cuentas.
Cash Flow o Presupuesto Financiero.
Control de Gestión. Control de Calidad y Mejora Continua. Control Presupuestario Económico. Control Presupuestario Financiero. Análisis y explicación de los desvíos. Proyección dinámica de ajustes. Producción de reportes. Coaching autonómico
Curso de 15 horas de duración dirigido a fisioterapeutas y otros profesionales de la salud
El curso sigue un programa de capacitación estructurado sobre la base de respuestas sólidamente fundamentadas - desde lo conceptual, lo técnico y la práctica real- a los cinco módulos siguientes:
CÓMO SER CONSCIENTE DE QUE LA CRISIS “DESPIERTA OPORTUNIDADES”. CÓMO DETECTARLAS, ADUEÑARSE DE ELLAS Y NEUTRALIZAR LOS EFECTOS NEGATIVOS. CÓMO APLICAR EL MANAGEMENT ESTRATÉGICO A SUS PROYECTOS. QUÉ PREGUNTAS TIENE SENTIDO FORMULARSE PARA ORGANIZAR SU NEGOCIO Y CONTROLAR EL CUMPLIMIENTO DE SUS OBJETIVOS.
CÓMO DETERMINAR EL COSTO DE SUS SERVICIOS O PRODUCTOS, FIJAR LOS PRECIOS MÁS RAZONABLES Y ESTABLECER SU POLÍTICA COMERCIAL.
CÓMO CREAR LA NECESIDAD DE “COMPRAR SALUD”, DÓNDE Y CÓMO ENCONTRAR A SUS PACIENTES Y CÓMO FIDELIZARLOS.
CÓMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS, ELABORAR UN PRESUPUESTO Y MONITOREAR SU CUMPLIMIENTO
