EL CURSO DE PROFESIONALIZACIÓN DE LA GESTIÓN PARA FISIOTERAPEUTAS VUELVE A ESPAÑA:
OCTAVA GIRA DE PRIMAVERA MAYO 2017
¡DURANTE ESTE MES 2X1 EN INSCRIPCIONES!
Un seminario intensivo, ágil y accesible, de exitosa repercusión en España, dirigido a completar la formación de los profesionales de la atención de la salud, para optimizar la excelencia de la organización, profesionalizar la gestión y el marketing y maximizar la rentabilidad de los Centros de Atención en fisioterapia. Un programa de formación integral, atractivo, innovador y exclusivo, para acceder a los más eficaces y modernos instrumentos de gestión de un Plan de Negocios y asegurarse así una clara, contundente y estratégica diferenciación competitiva profesional.
200 euros
¡Durante este mes te ofrecemos la posibilidad de 2x1 en inscripciones!
Se inscribe una persona y puede acudir con un acompañante.
Apúntate con tu soci@, tu ayudante, tu jefe, tu asistente, tu secretari@, tu gestor, tu pareja..... ¿quien te ayuda en la gestión de tu clínica?
Además este curso es bonificable por la fundación tripartita. Desde cero euros si eres trabajador por cuenta ajena.
Para formalizar la matricula los interesados deberán enviar a info@fisiomedit.com :
– Rellenar fomulario de inscripción
– Resguardo de ingreso bancario
– Copia de titulo universitario
-Información de contacto en los teléfonos:
– 91 434 01 29 | 630 93 22 96
info@fisiomedit.com
Av. del mediterráneo 7 1ºA
28007 Madrid
PROGRAMA DE MANAGEMENT ESTRATÉGICO
PABLO N. WAISBERG
CONSULTORÍA DE DIRECCIÓN, FORMACIÓN Y PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Experto en "Gestión Estratégica en Contextos de Crisis", viene desarrollando giras organizadas por Colegios de Graduados, Asociaciones Empresarias, Universidades y Escuelas e Institutos de Posgrado, para la resolución de casos de Consultoría y el dictado de Seminarios y Jornadas que convocan, durante 60 días cada vez, auditorios de más de 20 ciudades de España, Portugal, Costa Rica, México, etc., interesados en profesionalizar la gestión exitosa de empresas y proyectos de cualquier magnitud, desde un programa de “Management Estratégico para Crecer en Tiempos de Crisis y Consolidarse en Ciclos de Estabilidad”.
Antes, estuvo a cargo de la dirección de un proyecto de investigación corporativa estratégica encomendado por Coca-Cola de Latinoamérica para sus filiales de todo el mundo. Previamente, como CEO,COO o CFO, desarrolló su experiencia corporativa más importante en Arthur Andersen –hoy Ernst&Young-, Dekalb Argentina/Dekalb Do Brasil, IOA/International Outdoor Advertising –hoy CBS, en Argentina, Chile, Uruguay, Brasil-, Cablevisión y en uno de los más importantes fondos de private equity de USA: Hicks Holdings. Desde éste tuvo a su cargo responsabilidades directivas en el proceso de compra y operación de 62 operadoras de televisión por cable de Argentina, hasta su incorporación a Cablevisión y al CEI/Citicorp Equity Investments (Telefónica de Argentina, Editorial Atlántida, Telefé, Radio Continental, Torneos y Competencias, etc.).
También intervino en la compra de 7 radios en Chile, en la supervisión y evaluación de negocios de televisión por cable y desarrollo de planes estratégicos en Colombia, Venezuela, Brasil, y en el análisis de inversiones vinculadas a la producción de golosinas, a la edición de libros de texto, al real estate, a la producción de espectáculos, al fútbol, a sistemas de coaching y capacitación, a la fisioterapia y a cadenas de exhibición cinematográfica.
MÓDULO 01
CÓMO SER CONSCIENTE DE QUE LA CRISIS
“DESPIERTA OPORTUNIDADES”. CÓMO DETECTARLAS, ADUEÑARSE DE ELLAS Y NEUTRALIZAR LOS EFECTOS NEGATIVOS.
a. La crisis global: la percepción, las repercusiones, las consecuencias efectivas y su impacto en la reformulación de los horizontes de la organización empresaria.
b. Toma de decisiones en entornos de riesgo e incertidumbre.
c. Creatividad e innovación.
d. Relevamiento, evaluación y ponderación de aspectos clave del
escenario percibido. Identificación y descripción de: fortalezas y
debilidades, oportunidades y amenazas.
MÓDULO 02
CÓMO APLICAR EL MANAGEMENT ESTRATÉGICO A SUS PROYECTOS. QUÉ PREGUNTAS TIENE SENTIDO FORMULARSE
PARA ORGANIZAR SU NEGOCIO
Y CONTROLAR EL CUMPLIMIENTO DE SUS OBJETIVOS.
a. Principios de organización enfocados en el pensamiento estratégico. Preguntas básicas para definir los fundamentos de la gestión, la cadena de valor, el cambio y la innovación. Decisiones para liderar en tiempos de crisis.
b. Motivación y liderazgo empresarial. Misión, Visión y Valores. Organización y procedimientos. Cultura organizacional. Poder e influencia. Política de Recursos Humanos. Administración del conflicto. Gestión del tiempo.
c. Planificación. Seguimiento. El Tablero de Comando como instrumento de control y cumplimiento de objetivos.
MÓDULO 03
CÓMO DETERMINAR EL COSTO DE SUS SERVICIOS O PRODUCTOS, FIJAR LOS PRECIOS MÁS RAZONABLES
Y ESTABLECER SU POLÍTICA COMERCIAL.
a. Planeamiento comercial. Diseño de producto o servicio. Sistema productivo. Cadena de Valor. Caracterización de la demanda potencial. Evaluación del nicho de mercado. Ubicación. Distribución. Diferenciación. Ventajas competitivas. Alianzas. Políticas de formación y actualización. Gestión del talento y de la reputación del equipo profesional. Capacidad de demanda del turismo receptivo.
b. Inversiones requeridas. Criterios de tercerización y arrendamiento. Capital de trabajo: organización, lanzamiento y desarrollo. Estructura de costos. Diferenciación y administración de gastos fijos y variables. Determinación del precio. Mark up. Contribución marginal. Proyección de ingresos. Rentabilidad. Política de bonificaciones y descuentos. Mix de precios y productos. Criterios de financiación. Curva estimada de crecimiento y expansión. Estudios de factibilidad. Criterios de racionalización en el uso y asignación de los recursos. Política financiera.
MÓDULO 04
CÓMO CREAR LA NECESIDAD DE “COMPRAR SALUD”, DÓNDE Y CÓMO ENCONTRAR A SUS PACIENTES Y CÓMO FIDELIZARLOS.
a. Identidad. Marca e imagen. Aspectos clave de la identidad visual y del carácter y personalidad del establecimiento. Difusión. Medios y publicidad. Efectos de promoción y publicidad a través de la divulgación de conocimientos y aspectos técnicos. Relaciones con la comunidad. Efecto Responsabilidad social empresaria. Benchmarking.
b. Marketing estratégico. Segmentación de la demanda potencial. Manejo de la relación con el cliente. Políticas de captación, retención y fidelización. Usinas de referidos. La estrategia del océano azul. Investigación y Desarrollo. Predictibilidad de tendencias y futuros comportamientos del cliente. El efecto Internet y las técnicas de aprovechamiento de la convergencia tecnológica y las redes sociales. El sentido del Community Manager. La revolución de los smartphones y el efecto de las aplicaciones. Marketing GPS.
MÓDULO 05
CÓMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS,
ELABORAR UN PRESUPUESTO Y MONITOREAR SU CUMPLIMIENTO.
a. Business Plan. Concepción y fundamentos en función de objetivos: emprendimientos nuevos, empresas en marcha, fusiones y adquisiciones (M&A). Diseño y contenidos para su desarrollo.
b. Presupuesto Económico. Escenarios alternativos. Perspectivas políticas. Inflación. Deflación. Plan de Cuentas.
c. Cash Flow o Presupuesto Financiero.
d. Control de Gestión. Control de Calidad y Mejora Continua. Control Presupuestario Económico. Control Presupuestario Financiero. Análisis y explicación de los desvíos. Proyección dinámica de ajustes. Diferenciación de los 3 tipos de beneficios y márgenes de rentabilidad aplicada corrientemente recomendados. Producción de reportes. Coaching autonómico.
